+86-13771272059
Западная сторона Северной протяжки линии Сянси, уезд Линьчжан, город Ханьдань, провинция Хэбэй
+86-13771272059
Вот вам сразу мысль, которая многих вводит в ступор: после рождественские открытки с добрым утром — это не просто ?непроданный остаток?. Это целый пласт работы с сезонным товаром, где пересекаются логистика, психология восприятия и, как ни странно, экология. Часто в индустрии упаковки и полиграфии на них смотрят как на брак, но это грубая ошибка. Они — отличный тест на гибкость дистрибуции и понимание пост-праздничного спроса.
Когда мы в ООО Хэбэй Ваньто Полиграфия обсуждаем с клиентами предновогодние и рождественские заказы, всегда возникает вопрос об объемах. Опытные ритейлеры часто заказывают открытки с формулировками ?С Новым годом? или ?С Рождеством? с запасом, процентов на 15-20. Но некоторые, особенно работающие в премиум-сегменте или с корпоративными клиентами, просят сделать часть тиража с нейтрально-добрыми утренними пожеланиями. Идея проста: если партия не разойдется до 7 января, ее можно продавать после, вплоть до конца января, позиционируя не как ?опоздавшее? поздравление, а как зимнее пожелание доброго утра. Это снижает риски утилизации.
Вот тут и кроется первый нюанс производства. Дизайн таких открыток должен быть лишен явных рождественских символов — елок, колокольчиков, Санты. Допустимы зимние пейзажи, узоры в сине-белой или серебристой гамме, абстрактные золотые акценты. Бумага и печать — те же, что и для праздничных. В нашем цеху в Ханьдане под это не выделяют отдельную линию, но мы строго следим за сменой дизайна в цифровых макетах и вовремя меняем краску в машинах. Однажды была накладка: из-за спешки на часть тиража с добрым утром поставили клише с мелким рождественским орнаментом по углам. Пришлось весь брак утилизировать, клиент не принял. Урок: даже нейтральный дизайн требует отдельного техзадания и контрольного оттиска.
С точки зрения себестоимости, это почти не влияет на цену для заказчика. Основные затраты — на подготовку макета и переналадку. Но если делать их отдельным микрозаказом — выйдет дорого. Поэтому экономически выгодно только в рамках большого рождественского тиража, как его логичное продолжение.
Основной канал сбыта после рождественских открыток — это не большие сетевые супермаркеты, а небольшие книжные магазины, канцелярские лавки, отели и бизнес-центры. Там, где поток людей не прекращается после праздников. Мы поставляли партию таких открыток одному из московских отельных операторов. Их идея была проста: класть открытку с добрым утром на поднос с завтраком для гостей в январе. Отзывы были хорошие — гости воспринимали это как знак внимания, а не как ?недопроданный новогодний сувенир?.
Еще один канал — корпоративные клиенты, которые заказывают открытки для рассылки партнерам не строго к празднику, а в течение всей зимы. Для них важен нейтральный, но качественный дизайн. Здесь на первый план выходит качество полиграфии: плотный картон, сочная печать, возможно, конгрев или выборочный лак. Наше предприятие, с его площадью в 60 000 кв. м и парком современного оборудования, как раз может обеспечить такой уровень без резкого роста цены. Мы специализируемся на упаковке для табака, алкоголя, косметики — там требования к печати и отделке очень высоки. Этот опыт мы переносим и на, казалось бы, простые открытки.
Но есть и провальные кейсы. Один раз ритейлер решил вывалить все после рождественские открытки на стойку у кассы в конце января по сильной скидке. Это убило их восприятие. Люди брали их, уже как дешевую бумажку, а не как предмет для отправки. Вывод: цена и место продажи должны поддерживать ценность продукта даже после главного праздника.
В нашей компании, ООО Хэбэй Ваньто Полиграфия, большое внимание уделяется ответственному производству. Сезонная полиграфия — это всегда вызов. Произвести тонны бумажной продукции, которая может стать невостребованной через две недели, — это давление. Стратегия с открытками с добрым утром — один из способов снизить экологический след. Лучше продать их с небольшой маржой после праздников, чем отправить под пресс для переработки сразу после Нового года (а то и просто на свалку, чего греха таить, некоторые делают).
С экономической точки зрения для типографии это означает более равномерную загрузку мощностей в январе. Пока основное производство упаковки для продуктов питания или электронных игрушек набирает обороты после праздничных каникул, линия по производству открыток может доделывать и упаковывать эти пост-праздничные партии. Это оптимизация.
Кстати, о переработке. Бумага, которую мы используем для таких открыток, часто имеет сертификаты FSC. Это важно для западных клиентов. И когда мы объясняем им концепцию продления жизненного цикла продукта через смену messaging (с ?С Рождеством? на ?Доброе утро?), это становится сильным аргументом в переговорах. Не просто продаем открытки, а предлагаем решение для устойчивого развития их бизнеса.
Сделать так, чтобы открытка выглядела дорого и зимне, но не празднично, — задача для дизайнера и технолога. Мы часто используем холодное тиснение фольгой серебристого или темно-синего цвета. Текст доброе утро может быть выполнен рельефным конгревом — это добавляет тактильности. Цветовая палитра смещается в сторону ?ледяных? тонов: белый, стальной, глубокий синий, изумрудный. Красный и золотой, типичные для Рождества, используются очень дозированно, лишь как акцент.
В производственном цеху важно быстро перестроиться. Наше оборудование позволяет делать короткие пробеги без больших потерь на переналадку. Например, для того же отельного оператора мы сделали пробную партию в 5000 штук. Сменили всего одну печатную форму и отрегулировали подачу фольги для тиснения. Главное — четкое планирование. Эти открытки должны печататься сразу после основного рождественского тиража, на той же бумаге, чтобы не терять время и не останавливать линию надолго.
Проблема, с которой сталкивались: клиент хочет, чтобы открытка была универсальной, но при этом просит добавить логотип его компании мелким шрифтом на обороте. Для послепраздничной продажи в розницу это уже не годится. Приходится искать компромисс — делать логотип очень-очень мелким, почти нечитаемым, либо выпускать две подпартии: чистую для розницы и фирменную для корпоративных целей. Это усложняет логистику, но сохраняет идею.
Спрос на такие открытки нестабилен, но он есть. Это не массовый продукт, а нишевое предложение для вдумчивых ритейлеров. В России, например, эта практика пока не очень распространена, в отличие от Европы, где пост-рождественские распродажи — норма, и товар должен менять смысловую нагрузку. Наш сайт hbwtys.ru в основном привлекает клиентов, заинтересованных в упаковке, но когда мы рассказываем о кейсах с полиграфической продукцией, в том числе и об открытках, это вызывает интерес. Потенциал — в комплексном подходе: не просто напечатать, а помочь клиенту выстроить стратегию продаж сезонного товара с учетом пост-праздничного периода.
Лично я вижу потенциал в развитии этого направления как части услуги ?сезонный ассортимент под ключ?. То есть мы, как крупное предприятие в Северном Китае с опытом в упаковке для косметики, алкоголя, игрушек, можем предлагать не только упаковку, но и сопутствующую полиграфию, включая открытки, с продуманным жизненным циклом. Это добавляет ценности для клиента.
В конечном счете, после рождественские открытки с добрым утром — это показатель зрелости рынка и производителя. Это не отчаянная попытка сбыть неликвид, а продуманный ход, требующий понимания производства, дизайна, логистики и психологии потребителя. И если все сделано без суеты, как обычная рабочая задача, они находят своего отправителя и адресата даже в холодном январе, когда елки уже выброшены. И в этом есть своя, негромкая, правильность.
